GearLaunch Blog

5 Holiday Marketing Tactics to End the Year on a High Note

Posted by Ngan Ton on Nov 21, 2018 8:00:00 AM
Find me on:

For Vietnamese, click here.

Whether this is your first seasonal rush or your hundredth, coming up with holiday marketing ideas to help your brand stand out is always a challenge. There's already an overwhelming amount of emails, social media posts, and ads from brands both big and small—how can you possibly cut through the noise?

Brands that win during the holidays succeed by genuinely delighting customers. Instead of adding to the noise, they evoke positive sentiments from shoppers. The key to finding this sweet spot is using tactics that are a natural fit for your brand.

Take some time to evaluate your brand persona, then snag a few marketing ideas below that best suit it. Let's kick your sales into gear and end the year on a high note!

1. Make your way into influencer gift guides and reviews. 

Do you know an up and coming influencer within your space? Working with smaller micro-influencers is better suited for a smaller business like yours because they do not receive as many endorsement requests as larger profiles, which increases the probability they’ll notice and accept your offer.

Send the influencer an email explaining your interest in working with them, and why the relationship is mutually beneficial. Let them know that you’d like to send them a sample if they’re willing to promote it to their followers or provide you with a review.

Do note that this happens frequently depending on the influencer’s popularity. You shouldn’t be discouraged if you don’t get the response you’re looking for.

Curious to see this strategy in action? Here’s a gift guide featuring Sephora products by a beauty micro-influencer.

2. Source content from your community.

92% of consumers trust recommendations from friends and family over advertisements. People trust people—this is the power you can harness with crowd-sourced (or user-generated) content. Real customers showing just how happy they are with your products act as social proof.

Big businesses have adopted user-generated content (UGC) as a key part of their holiday marketing strategy. One of the best known efforts is Starbucks's red cups. Every year, Starbucks releases a new holiday themed cup (often in red) and invites drinkers to contribute photos via a hashtag.

While Starbucks used to run contests to encourage visibility for the themed item, red cups have reached a level of popularity that makes them nearly synonymous with winter and the holidays. In fact, this year's red cup edition actually cost users more and yet the coffee chain still completely sold out days into the release.

Screenshot_Starbucks Coffee ☕ (@starbucks) • Instagram photos and videos_11-15-2018_13_15_17

3. Host a giveaway on social media.

Giveaways are always a great way to create buzz. but you may find this especially true as everyone is scrambling to find the perfect gift. Some may argue that giveaways will only incentivize interaction from people looking for a deal. However, if done correctly, the viral nature of a contest can pay off with a lot of initial traffic and word of mouth, expanding the presence and knowledge of your store and its products.

Just be sure to thoroughly spell out the terms and eligibility requirements of your giveaway.

There are also great apps available to help enhance your giveaway and expand your reach by giving participants contest entries based on them sharing your store/products on social media. Run your own contest or check out ViralSweep and Gleam to get your contest started.

Here's an excellent example of thefeedfeed's Thanksgiving giveaway.

Screenshot_feedfeed, by Julie Resnick (@thefeedfeed) • Instagram photos and vid__11-15-2018_13_27_12

The giveaway offered entrants a chance to win over $950 in prizes. In order to qualify, entrants must: 

1. Follow thefeedfeed and SimplyOrganicFoods on Instagram
2. Post an image of a holiday main, side, or dessert on Instagram, and tag it with "#feedfeed #CookForJoy #contest" in the original caption.

The giveaway also had full contest rules and deadlines explained on a separate page: ff.recipes/simply-organic-contest

4. Get your website and social channels into the holiday spirit.

You may not own a brick and mortar location but that doesn't mean you can't show off your holiday spirit. Pretty up your social media channels and website with holiday-themed elements. This is also your chance to show off your brand's personality.

Here's an example of how Walmart incorporated holiday elements into their site while still retaining the Walmart look and feel:

walmart christmas website

5. Segment and run email campaigns.

We've covered this one in length with posts like 5 Holiday Email Campaigns You Can Start Planning Now and 60 Holiday Email Subject Lines to Drive Your Open Rates Through the Roof, because email campaigns are critical during the holidays.

Leverage the email list you've been building throughout the year and segment recommendations appropriately. For example, break your emails into different categories such as “Gifts for Dad” or “Perfect Stocking Stuffers Under $25.”

New call-to-action

 

-----

5 CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỂ KẾT THÚC CUỐI NĂM RỰC RỠ

Cho dù đây là lần đầu tiên hay lần thứ một trăm bạn tham gia vào mùa cao điểm, việc đưa ra các ý tưởng marketing giúp thương hiệu của bạn nổi bật luôn là một thách thức. Sẽ có rất nhiều email, bài đăng trên mạng xã hội cũng như quảng cáo từ các thương hiệu lớn và nhỏ - làm thế nào để bạn có thể nổi bật giữa đám đông?

Những thương hiệu giành chiến thắng trong những ngày lễ vì họ thực sự khiến khách hàng thích thú. Thay vì chạy theo số đông, họ gợi lên tình cảm tích cực từ người mua sắm. Chìa khóa để làm được điều này là sử dụng các chiến thuật phù hợp nhất với thương hiệu của bạn.

Hãy dành một chút thời gian để đánh giá thương hiệu của bạn, sau đó sử dụng một vài ý tưởng tiếp thị bên dưới phù hợp nhất. Hãy đẩy mạnh doanh số của bạn để kết thúc cuối năm một cách rực rỡ với các ý tưởng sau!

1. HỢP TÁC VỚI NGƯỜI CÓ ẢNH HƯỞNG ĐỂ ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM HOẶC HƯỚNG DẪN CHỌN QUÀ TẶNG 

Bạn có biết người nào đang hoặc sẽ gây tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn không? Hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng nhỏ sẽ phù hợp với một doanh nghiệp mới như bạn, họ chưa nhận được nhiều hợp đồng lớn hơn, vì vậy khả năng họ chấp nhận đề nghị của bạn sẽ cao hơn.

Hãy gửi một email trình bày về việc bạn muốn hợp tác cùng họ và tại sao mối quan hệ này có lợi cho cả hai. Đừng quên cho họ biết rằng bạn có thể gửi mẫu sản phẩm nếu họ sẵn sàng quảng cáo sản phẩm của bạn đến những người theo dõi (follower) của họ hoặc đăng bài viết đánh giá sản phẩm của bạn.

Lưu ý rằng điều này xảy ra tùy thuộc vào mức độ nổi tiếng của người có tầm ảnh hưởng. Bạn không nên nản lòng nếu bạn không nhận được phản hồi mà bạn đang tìm kiếm.

Bạn tò mò muốn biết chiến lược này hoạt động thế nào? Đây là ví dụ về việc hướng dẫn chọn quà tặng là các sản phẩm của Sephora từ một người có tầm ảnh hưởng nhỏ trong lĩnh vực làm đẹp.

2. NGUỒN NỘI DUNG TỪ CỘNG ĐỒNG.

92% người tiêu dùng tin tưởng các khuyến nghị từ bạn bè và gia đình hơn các quảng cáo. Con người tin tưởng con người — đây là sức mạnh mà bạn có thể khai thác các nội dung có nguồn gốc từ số đông (hoặc do người dùng tạo ra). Khách hàng thực sự thể hiện mức độ hài lòng đối với các sản phẩm của bạn sẽ là minh chứng cho cộng đồng.

Các doanh nghiệp lớn đã áp dụng nội dung do người dùng tạo ra như là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của họ. Một trong những chiến lược nổi tiếng nhất là những chiếc ly đỏ của Starbucks. Hàng năm, Starbucks đưa ra những chủ đề mới (thường có màu đỏ) vào các dịp lễ  và mời khách hàng đóng góp ảnh qua hashtag.

Starbucks sử dụng các cuộc thi để gia tăng sự lan rộng, những chiếc ly màu đỏ đã đạt đến mức độ phổ biến đến nỗi làm cho chúng mang ý nghĩa gắn với mùa đông và các ngày lễ. Trên thực tế, phiên bản ly đỏ năm nay thực sự khiến người dùng phải trả phí nhiều hơn nhưng các chuỗi cửa hàng cà phê vẫn hết sạch hàng trong ngày mở bán.

Screenshot_Starbucks Coffee ☕ (@starbucks) • Instagram photos and videos_11-15-2018_13_15_17

3. TẶNG QUÀ TRÊN MẠNG XÃ HỘI

Quà tặng luôn là cách tuyệt vời để tạo sự thu hút và bạn có thể thấy điều này đặc biệt đúng khi mọi người đều đang cố gắng để tìm ra món quà hoàn hảo. Một số người có thể cho rằng quà tặng sẽ chỉ khuyến khích sự tương tác từ những người đang có nhu cầu. Tuy nhiên, nếu được thực hiện đúng, tính lan rộng của cuộc thi sẽ thu hút về cho bạn nhiều lưu lượng truy cập cũng như truyền miệng giúp cửa hàng và sản phẩm của bạn được nhiều người biết đến hơn.

Tuy nhiên hãy đảm bảo là bạn ghi rõ ràng, đầy đủ các điều kiện và điều khoản để khách hàng được nhận quà tặng.

Ngoài ra, bạn có thể tận dụng các ứng dụng tuyệt vời có sẵn để giúp tăng hiệu quả lan truyền bằng cách đồng ý cho người tham gia cuộc thi dựa trên việc họ chia sẻ về cửa hàng/ sản phẩm của bạn trên mạng xã hội. Hãy chạy thử cuộc thi của riêng bạn hoặc trải nghiệm ứng dụng như ViralSweep và Gleam để tổ chức cuộc thi.

Dưới đây là một ví dụ điển hình cho chương trình quà tặng nhân dịp Lễ Tạ Ơn của thefeedfeed.

Screenshot_feedfeed, by Julie Resnick (@thefeedfeed) • Instagram photos and vid__11-15-2018_13_27_12

Người tham gia có khả năng nhận được giải thưởng lên đến 950 đô la Mỹ. Để chiến thắng, người tham gia cần:

  1. Theo dõi trang thefeedfeed và SimplyOrganicFoods trên Instagram
  2. Đăng một tấm hình bữa ăn chính, bữa ăn phụ hoặc đồ tráng miệng trên Instagram và sử dụng hashtag "#feedfeed #CookForJoy #contest" trong nội dung bài viết

Người tham gia có thể tham khảo nội dung đầy đủ và thời gian tham gia cuộc thi được ghi rõ trong trang ff.recipes/simply-organic-contest

4. TRANG TRÍ WEBSITE VÀ CÁC KÊNH TRÊN MẠNG XÃ HỘI THEO NGÀY LỄ

Bạn không sở hữu một cửa hàng truyền thống nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể hoà mình vào không khí lễ hội chung. Hãy trang hoàng cho website và các kênh trên mạng xã hội của bạn theo chủ đề của các ngày lễ. Đây cũng là cơ hội để bạn thể hiện cá tính cho thương hiệu của mình.

Dưới đây là một ví dụ về cách Walmart kết hợp các yếu tố lễ hội vào trang web của họ trong khi vẫn giữ lại nét đặc trưng từ hình ảnh cho đến phong cách của Walmart:

walmart christmas website

5. PHÂN KHÚC VÀ CHẠY CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO EMAIL

Chúng tôi đã đề cập đầy đủ nội dung trong các bài viết như 5 Chiến Dịch Email Bạn Có Thể Bắt Đầu Ngay60 Tiêu Đề Email Ngày Lễ Giúp Bạn Tăng Tỉ Lệ Chuyển Đổi vì các chiến dịch email này rất quan trọng trong các ngày lễ.

Hãy tận dụng danh sách email bạn đã xây dựng trong năm và phân loại theo các đề xuất thích hợp. Ví dụ, bạn có thể phân loại danh sách email thành các danh mục khác nhau như “Quà Tặng Cho Bố” (“Gifts for Dad”) hoặc “Quà Tặng Đựng Đồ Giáng Sinh Dưới 25 Đô” (“Perfect Stocking Stuffers Under $25.”).

 

New call-to-action

 

-----

Topics: Holidays

The GearLaunch Blog

We're here to help you grow by providing the latest in:

  • Ecommerce News
  • Marketing Strategy
  • Exclusive insights

 

Subscribe to Email Updates

Recent Posts